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Représentant•e des ventes et développement des affaires

Tu ne fais pas juste « vendre un logiciel ». Tu aides des entreprises de déneigement à mieux gérer leurs opérations, leur croissance et leurs équipes.

Notre groupe d’entreprises est avant tout une « gang » d’employés BRAVES qui travaillent en équipe beau temps, mauvais temps pour offrir les meilleurs services d'entretien et d'aménagement paysager à ses clients !

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Description du poste

Comme représentant des ventes et développement des affaires pour FolloSoft, tu interviens dans un environnement SaaS B2B : logiciel de gestion des opérations de déneigement (contrats, routes, équipes, suivi, facturation, etc.). Tu es responsable de développer le portefeuille, de vendre la solution et de maintenir une relation de confiance avec les clients.

 

Tes principales responsabilités :

  • Prospecter et développer de nouveaux clients : entreprises de déneigement, au Québec et ailleurs (selon ton marché).
  • Rencontrer les clients (en ligne, par appels, visioconférence, démos virtuelles) pour comprendre leurs besoins, leurs processus et leurs enjeux opérationnels.
  • Préparer et présenter des démos virtuelles et des propositions de services : adapter la présentation de FolloSoft aux besoins du client, montrer la valeur, les gains et le retour sur investissement.
  • Négocier et fermer des contrats d’abonnement SaaS, en lien avec la direction, le marketing et l’équipe produit.
  • Assurer un suivi régulier avec les clients existants : satisfaction, adoption, renouvellements, ventes additionnelles (modules, utilisateurs, services), etc.
  • Collaborer étroitement avec l’équipe produit, le soutien et l’implémentation : remonter les besoins, les feedbacks, les enjeux et participer à l’amélioration continue de FolloSoft.
  • Participer à des activités de représentation et de développement des affaires : webinaires, événements en ligne, partenariats, réseaux, associations, etc.

Tenir à jour tes dossiers clients, opportunités et suivis dans le système (CRM, outils de ventes, etc.).

Profil recherché

On cherche quelqu’un de vendeur, relationnel et à l’aise avec des propriétaires et des gestionnaires d’entreprises de déneigement, dans un environnement virtuel.

 

  • Formation pertinente (DEC, baccalauréat en administration, ventes, marketing, ou expérience équivalente reconnue).
  • Expérience significative comme représentant des ventes / développement des affaires, idéal en SaaS B2B, logiciel métier, technologie, services aux entreprises de déneigement / aménagement / construction, ou contexte similaire.
  • Solides habiletés de vente : prospection, découverte, présentation, négociation, fermeture, suivi.
  • Excellentes habiletés de communication verbale et écrite : tu sais écouter, poser les bonnes questions et présenter des solutions claires et concrètes, à distance.
  • Sens des affaires et orientation résultats : tu aimes atteindre et dépasser tes objectifs.
  • Rigueur, organisation et capacité à prioriser : tu gères plusieurs prospects, clients et opportunités en parallèle.
  • Jugement et autonomie : tu sais quand pousser un dossier, quand consulter la direction et comment gérer les attentes des clients.
  • Maîtrise des outils de base : suite Office, courriel, CRM, outils de visioconférence, démos virtuelles, etc.
  • Intérêt pour les opérations de déneigement, d’aménagement et les logiciels de gestion (un atout majeur).
  • Permis de conduire classe 5 valide (un atout, pour quelques déplacements clients / événements, même si la majorité se fait à distance).
  • Disponibilité et flexibilité selon les besoins (journée régulière, avec des périodes plus intenses en saison de ventes, lancements, campagnes, etc.).

 

En résumé : on cherche un représentant des ventes et développement des affaires vendeur, humain et orienté solutions, capable de développer et de maintenir un portefeuille de clients pour FolloSoft dans un environnement dynamique, très opérationnel et principalement virtuel.

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Informations

Conditions de travail

  • Poste basé dans notre division FolloSoft, avec télétravail permis : tu peux travailler depuis chez toi et/ou depuis nos bureaux, selon ce qui te convient le mieux.
  • Horaire flexible : nous croyons à la gestion par résultats et à la conciliation travail-vie personnelle.
  • Démos toujours en virtuel : toutes les présentations et démos commerciales se font à distance (visioconférence, partage d’écran, outils en ligne).
  • Rythme variable selon la saison et les lancements : des périodes plus calmes et des moments dans l’année où le volume augmente (saison de ventes, lancements, campagnes, événements en ligne) et où il faut accepter de travailler un peu plus.
  • Collaboration étroite avec l’équipe produit, le marketing, le soutien, l’implémentation et la direction.
  • Respect des règles de santé et sécurité au travail et des politiques internes (confidentialité, utilisation des systèmes, etc.).

avantages

  • Gamme complète d’avantages sociaux (assurances et autres avantages selon les politiques de l’entreprise).
  • Rémunération compétitive, avec une partie variable / bonus selon la performance et les objectifs atteints (nombre de rendez-vous, opportunités qualifiées, etc.).
  • Télétravail permis : travaille depuis chez toi ou depuis nos bureaux, selon ce qui te convient le mieux.
  • Réelles opportunités de développement et de formation : ventes SaaS, prospection, développement des affaires, produits, outils, techniques de vente, démos virtuelles, etc.
  • Environnement de travail stimulant, où ton travail a un impact direct sur la croissance, la réputation et l’évolution de FolloSoft.
  • Ambiance d’équipe et reconnaissance de la contribution de chacun.
  • Possibilités d’évolution interne selon ton profil, tes résultats et les besoins de l’organisation (passage à représentant des ventes, gestion de comptes, leadership, etc.).

horaires de travail

À venir

LIEU DU POSTE

  • Division FolloSoft, avec télétravail permis.
  • Bureaux principaux situés à Laval, mais le poste peut être exercé en grande partie à distance.
  • Démos toujours en virtuel : aucun déplacement requis pour les présentations commerciales; toutes les démos se font en ligne.
  • Déplacements occasionnels possibles (rencontres d’équipe, activités, formations, événements, etc.) selon les besoins.

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À propos de Follosoft

nos services

Le groupe d’entreprises Sig-Nature regroupe une diversité d’entreprises œuvrant dans des secteurs tels que le déneigement, le paysagement, la construction, la vente et la réparation de machinerie lourde ainsi que des services liés au maintien et à l’entretien d’immeubles locatifs de grande envergure. Nous comptons plus de 500 employés qui travaillent sur divers sites à travers le Québec.

Notre culture d'entreprise

Notre culture d’entreprise s’appuie sur des valeurs telles que : esprit de famille, respect entre individus, intensité et force, loyauté et satisfaction du client. Des valeurs qui sont chères aux fondateurs du groupe d’entreprises et qui sont au cœur de toutes leurs actions. De plus, prendre soin les uns des autres fait partie de la façon de vivre chez-nous… les bien-être de tout un chacun est primordial ! Bien entendu, la santé et la sécurité de nos employés sont également des pierres angulaires de nos priorités. Bref, dans notre équipe, tu verras qu’il fait bon de vivre…

pourquoi nous choisir?

Comme représentant des ventes et développement des affaires pour FolloSoft, tu interviens dans un environnement SaaS B2B : logiciel de gestion des opérations de déneigement (contrats, routes, équipes, suivi, facturation, etc.). Tu es responsable de développer le portefeuille, de vendre la solution et de maintenir une relation de confiance avec les clients.

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