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Représentant•e au développement des affaires (SDR)

Tu ne fais pas juste « prendre des rendez-vous ». Tu es le premier contact qui donne le goût aux entreprises de déneigement de découvrir FolloSoft.

Notre groupe d’entreprises est avant tout une « gang » d’employés BRAVES qui travaillent en équipe beau temps, mauvais temps pour offrir les meilleurs services d'entretien et d'aménagement paysager à ses clients !

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Description du poste

Comme représentant au développement des ventes (SDR) pour FolloSoft, tu interviens dans un environnement SaaS B2B : logiciel de gestion des opérations de déneigement (contrats, routes, équipes, suivi, facturation, etc.). Tu es responsable de générer des opportunités qualifiées pour l’équipe de ventes, en prospectant, en qualifiant et en fixant des rendez-vous de démo.

 

Tes principales responsabilités :

  • Prospecter activement de nouveaux clients potentiels : entreprises de déneigement, au Québec et ailleurs (selon ton marché).
  • Qualifier les leads entrants et sortants : appels, courriels, formulaires web, événements, webinaires, etc.
  • Comprendre les besoins et les enjeux des prospects : processus, défis, taille d’entreprise, équipements, logiciels actuels, etc.
  • Fixer des rendez-vous de démo virtuelle pour les représentants des ventes et développement des affaires, en s’assurant que les opportunités sont qualifiées et prêtes.
  • Préparer et présenter des présentations courtes de FolloSoft (intro, valeur, bénéfices) pour susciter l’intérêt et ouvrir la porte à une démo complète.
  • Collaborer étroitement avec l’équipe de ventes : transfert d’opportunités, feedback, ajustement des critères de qualification, etc.
  • Tenir à jour tes dossiers prospects, opportunités et suivis dans le système (CRM, outils de ventes, etc.).
  • Participer à l’amélioration continue des processus de génération de leads : scripts, messages, cibles, canaux, outils, etc.

Profil recherché

On cherche quelqu’un de dynamique, persévérant et à l’aise au téléphone et en ligne avec des propriétaires et des gestionnaires d’entreprises de déneigement.

 

  • Formation pertinente (DEC, baccalauréat en administration, ventes, marketing, ou expérience équivalente reconnue).
  • Expérience significative comme SDR, BDR, représentant au développement des ventes, idéal en SaaS B2B, logiciel métier, technologie, services aux entreprises de déneigement / aménagement / construction, ou contexte similaire.
  • Solides habiletés de prospection : appels à froid, courriels, LinkedIn, réseautage, suivi, qualification.
  • Excellentes habiletés de communication verbale et écrite : tu sais écouter, poser les bonnes questions et présenter des solutions claires et concrètes, à distance.
  • Sens des affaires et orientation résultats : tu aimes atteindre et dépasser tes objectifs (nombre de rendez-vous, opportunités qualifiées, etc.).
  • Rigueur, organisation et capacité à prioriser : tu gères plusieurs prospects, campagnes et suivis en parallèle.
  • Jugement et autonomie : tu sais quand pousser un dossier, quand consulter la direction et comment gérer les attentes des prospects.
  • Maîtrise des outils de base : suite Office, courriel, CRM, outils de visioconférence, LinkedIn, etc.
  • Intérêt pour les opérations de déneigement, d’aménagement et les logiciels de gestion (un atout majeur).
  • Disponibilité et flexibilité selon les besoins (journée régulière, avec des périodes plus intenses en saison de ventes, lancements, campagnes, etc.).

 

En résumé : on cherche un représentant au développement des ventes dynamique, persévérant et humain, capable de générer des opportunités qualifiées pour FolloSoft dans un environnement dynamique, très opérationnel et principalement virtuel.

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Informations

Conditions de travail

  • Poste basé dans notre division FolloSoft, avec télétravail permis : tu peux travailler depuis chez toi et/ou depuis nos bureaux, selon ce qui te convient le mieux.
  • Horaire flexible : nous croyons à la gestion par résultats et à la conciliation travail-vie personnelle.
  • Démos toujours en virtuel : toutes les présentations et démos commerciales se font à distance (visioconférence, partage d’écran, outils en ligne).
  • Rythme variable selon la saison et les lancements : des périodes plus calmes et des moments dans l’année où le volume augmente (saison de ventes, lancements, campagnes, événements en ligne) et où il faut accepter de travailler un peu plus.
  • Collaboration étroite avec l’équipe de ventes, le marketing, le produit et la direction.
  • Respect des règles de santé et sécurité au travail et des politiques internes (confidentialité, utilisation des systèmes, etc.).

avantages

  • Gamme complète d’avantages sociaux (assurances et autres avantages selon les politiques de l’entreprise).
  • Rémunération compétitive, avec une partie variable / bonus selon la performance et les objectifs atteints (nombre de rendez-vous, opportunités qualifiées, etc.).
  • Télétravail permis : travaille depuis chez toi ou depuis nos bureaux, selon ce qui te convient le mieux.
  • Réelles opportunités de développement et de formation : ventes SaaS, prospection, développement des affaires, produits, outils, techniques de vente, démos virtuelles, etc.
  • Environnement de travail stimulant, où ton travail a un impact direct sur la croissance, la réputation et l’évolution de FolloSoft.
  • Ambiance d’équipe et reconnaissance de la contribution de chacun.
  • Possibilités d’évolution interne selon ton profil, tes résultats et les besoins de l’organisation (passage à représentant des ventes, gestion de comptes, leadership, etc.).

horaires de travail

À venir

LIEU DU POSTE

  • Division FolloSoft, avec télétravail permis.
  • Bureaux principaux situés à Laval, mais le poste peut être exercé en grande partie à distance.
  • Démos toujours en virtuel : aucun déplacement requis pour les présentations commerciales; toutes les démos se font en ligne.
  • Déplacements occasionnels possibles (rencontres d’équipe, activités, formations, événements, etc.) selon les besoins.

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À propos de Follosoft

nos services

Le groupe d’entreprises Sig-Nature regroupe une diversité d’entreprises œuvrant dans des secteurs tels que le déneigement, le paysagement, la construction, la vente et la réparation de machinerie lourde ainsi que des services liés au maintien et à l’entretien d’immeubles locatifs de grande envergure. Nous comptons plus de 500 employés qui travaillent sur divers sites à travers le Québec.

Notre culture d'entreprise

Notre culture d’entreprise s’appuie sur des valeurs telles que : esprit de famille, respect entre individus, intensité et force, loyauté et satisfaction du client. Des valeurs qui sont chères aux fondateurs du groupe d’entreprises et qui sont au cœur de toutes leurs actions. De plus, prendre soin les uns des autres fait partie de la façon de vivre chez-nous… les bien-être de tout un chacun est primordial ! Bien entendu, la santé et la sécurité de nos employés sont également des pierres angulaires de nos priorités. Bref, dans notre équipe, tu verras qu’il fait bon de vivre…

pourquoi nous choisir?

Comme représentant au développement des ventes (SDR) pour FolloSoft, tu interviens dans un environnement SaaS B2B : logiciel de gestion des opérations de déneigement (contrats, routes, équipes, suivi, facturation, etc.). Tu es responsable de générer des opportunités qualifiées pour l’équipe de ventes, en prospectant, en qualifiant et en fixant des rendez-vous de démo.

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